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福坤玻璃产品提档 融入大城市建筑商圈
2015-08-01 11:43:34   来源:   评论:0 点击:

  (记者 张伦 特约记者 陈旭霞)近日,江苏福坤玻璃迎来一批重量级客人,来自世界500强海尔集团的部分领导前来考察,并就双方合作冰箱专用玻璃相关事宜进行洽谈。  福坤玻璃是一家致力于玻璃研发深加工、
  (记者  张伦  特约记者  陈旭霞)近日,江苏福坤玻璃迎来一批重量级客人,来自世界500强海尔集团的部分领导前来考察,并就双方合作冰箱专用玻璃相关事宜进行洽谈。

  福坤玻璃是一家致力于玻璃研发深加工、工程安装的玻璃综合性企业。近年来,随着与科技的亲密“接触”,企业产品提档升级的捷报频传,进入国内一线大城市商圈。

  “我们的发展可以形象地由两条曲线来演绎:普通产品占比逐年递减,2012年占80%,2013年占50%,2014年不足20%;客户群体过去主要集中在三四线小城市,现在主要在上海、南京等一、二线大城市,客户群体逐年优化。”谈及企业的变化,总经理洪爱萍阐述得言简意赅。

Low-E玻璃幕墙起到“冬暖夏凉”效果

  在企业产品展览室,记者见到许多玻璃,像里面装有百叶窗的内置百叶窗玻璃、颜色丰富多彩的彩釉玻璃、能控制室内外热量交换的Low-E玻璃、不易自爆的均质钢化玻璃……琳琅满目,令人大开眼界。

  过去,福坤玻璃主要为一些品牌玻璃贴牌,生产一些普通玻璃。意识到“老步子”、“老产品”、“老做法”的弊端后,企业主动与上海交大、华东师大等高校科研院所合作,先后投入数千万元,引进全自动中空生产线、兰迪双室对流钢化炉、意大利进口保特罗切割机等先进设备,开发出众多新品,产品结构得以极大优化。

  Low-E玻璃在国外已大面积使用,如今在国内刚刚兴起,市场前景广阔。由于生产工艺复杂、科技含量较高,目前,能生产该产品的大都是南玻等国内大型企业,小企业涉足的难度较大。近年来,福坤通过不断的技术攻关,成为众多小企业中的幸运儿。

  “这种玻璃既能反射部分太阳能辐射,又能降低室内外热辐射能量的传递,从而形成一堵隔离辐射能的墙,达到‘冬暖夏凉’的效果,具有优异的隔热、保温性能。另外还能有效过滤对人体有害的紫外线,广泛应用于城市写字楼、商住楼等建筑幕墙。”在一款Low-E玻璃前,洪爱萍介绍。该产品由三层钢化玻璃组成,厚度达10厘米左右,每层玻璃之间均镀上含有银层的膜系,玻璃内外温差在15℃左右,单片价格达数千元。

  尽管目前国内整个建筑市场增速放缓,但受节能政策指引及大城市高层建筑数量的增多,Low-E玻璃仍供不应求,成为企业的主打产品,成功应用于上海浦发银行总部大楼、南京金陵建工大厦等高楼。

成为苏中唯一入围上海建筑行业的玻璃企业

  今年5月12日,企业在上海浦东新区德州路成立办事处,吹响了全面融入上海建筑市场的号角。办事处的成立,将为福坤更快更好打开上海市场提供便利,也为今后在其他一线城市实施战略扩张起到较好的示范作用。

  “过去因为我们产品档次上不去,只能进入三四线中小城市市场。如今,随着实力的提升,我们迅速调高目标定位,主攻国内一二线大城市。”洪爱萍称,为解决大城市高楼幕墙难清洗的问题,今年上半年企业研发出一款行业领先的自洁玻璃,目前已上报了发明专利。“这种玻璃需要经过钢化处理,再放置药水浸泡,再喷涂一层膜,生产工艺相当复杂,产品附加值很高。”

  大城市因为高层建筑玻璃幕墙使用广泛,近年来不时引发钢化玻璃高空自爆坠落伤人的事故,由此带来公众对玻璃幕墙安全问题的关注。“钢化玻璃自爆原因是玻璃制造过程中混入硫与镍杂质,在高温下生成硫化镍。硫化镍在使用过程中,伴随约4%的体积膨胀引起钢化玻璃自爆。”洪爱萍解释玻璃伤人的真相。为此,企业加大研发投入,改进生产工艺,生产出安全可靠的均质钢化玻璃。“我们使用的均质炉采用对流方式加热,令热空气流平行于玻璃表面并通畅流通于每片玻璃之间,出炉的玻璃不再自爆,从而有效保证玻璃幕墙的使用安全。”

  据了解,最近企业已获得上海建筑行业协会认可,成为苏中地区唯一入围的玻璃制造企业。

进军高附加值家用电器玻璃领域

  在大城市站稳脚跟的同时,企业还不断延伸产品产业链,由建筑行业向更高附加值的家用电器特种玻璃领域进军。

  年初,获悉海尔集团正在四处“海选”出口冰箱玻璃制造商后,洪爱萍立即赶赴青岛,向海尔相关负责人“毛遂自荐”。海尔对该种玻璃要求苛刻,不仅要外形美观,还要安全可靠,更要保温节能。

  “冰箱上使用的玻璃要求很高,有的外形是曲面,有的内部还要安装显示器,质量首先要保证。其次,冰箱要求节能,使用的玻璃必须具备保温效果。”于是,企业迅速开展科研攻关,新进机械设备,改进生产工艺,加强现场管理,历时半年研发出符合要求的玻璃产品。经测试证明,该玻璃节能50%左右,领先于国内其他同类产品。“像一般的普通玻璃每平方米不过100多元,这款玻璃每平方米达2000多元。”

  目前,福坤已与海尔达成了意向性合作协议,最终签约后可新增产值2000万元,并成为企业日后进军家用电器领域的“试金石”。

  付出终有回报。上半年,企业完成产值4000多万元,全年预计可破亿元,几乎是去年的两倍。

  【记者感言】多年的卧薪尝胆,长期的科技研发,让这样一个成立不足10年的企业赢得了市场主动权。过去,企业是贴牌生产,看别人脸色吃饭;如今,企业主动“挑单子”,不给预付款的坚决不做,小城市的订单尽量不做。采访中,洪爱萍的一句话令人印象深刻,“大城市的一单顶过去的十单”。这样的底气来自何处,来源于企业捕抓市场发展的敏锐,来源于科技人才的智慧结晶,来源于产品更迭的层出不穷。这也告诉我们,如果企业不能引领市场,那就主动适应市场。如果不能适应市场,那就只能在夹缝中生存,甚至被社会淘汰。

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