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优信拍戴琨:关于二手车的几个真相
2014-09-17 21:05:13   来源:腾讯新闻   评论:0 点击:

近期关于二手车的讨论日嚣尘上,也不止一次听到这样的判断:在二手车拍卖领域,玩家之间必有一场你死我活——想要布局、占领市场,区域决策和划分就成了生存之上的实力盘踞。带着这些问题求证优信拍创始人戴琨,
近期关于二手车的讨论日嚣尘上,也不止一次听到这样的判断:在二手车拍卖领域,玩家之间必有一场你死我活——想要布局、占领市场,区域决策和划分就成了生存之上的实力盘踞。

带着这些问题求证优信拍创始人戴琨,谈一谈他所理解的二手车真相。

1、线下服务不可缺

不管买货、送货等后续过程,一开始的优信拍路数轻巧。直到服务体验影响到交易过程、车辆不能够按照既定价格成交、甚至是既定时间过户,优信拍意识到这是个模式缺口。第一个转变开始于售后系统的建立,紧接着,场地投入、展场拍卖,都围绕着降低交易门槛而来。

优信拍的转变路数概括为:资金、技术型——资金、技术、人员密集型——资金、技术、线下服务型(集中检查后,对人员数量要求降低。)

优信拍不用购车,但在业务拓展初期,有一笔投入在地推体验券上。按照戴琨的话说,“生贴货款”,对那些处在观望状态的经销商们直接进行现金优惠,抵用交易货款。

2、拍卖不是一门共生的竞争

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