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新政后市场“无涨不欢” 楼市春来早还是吹牛皮?
2015-04-08 16:34:19   来源:   评论:0 点击:

坐地涨价、竞价、抢房,短短七天,从中介机构传出的消息,北京的二手房市场似乎已经被“3·30新政”点燃。市场真是“无涨不欢”吗?记者走访发现,一些经纪人的口中,刻意强调涨价,开口就提排队,三分热的市场被说成了七分。
  坐地涨价、竞价、抢房,短短七天,从中介机构传出的消息,北京的二手房市场似乎已经被“3·30新政”点燃。市场真是“无涨不欢”吗?记者走访发现,一些经纪人的口中,刻意强调涨价,开口就提排队,三分热的市场被说成了七分。
 
  门店
  人来了 人来了
  4月6日傍晚5点30分,手帕口南街上,熙熙攘攘的都是出门踏春刚归的行人,记者夹在行人中间,慢悠悠地溜达着。每走上100米,路边就会冒出两三个贴着五六套房源的展板,站立笔直的经纪人热络地向路人派发着传单。
  “周边热销的二手房源,看看吧。”一家知名中介的经纪人,向记者塞来了一张传单,传单上写着:朗琴园性价比最高的六套房。
  依照指示的方向,记者来到中介门店外,刚站住脚步,一位穿着便服、推着电动车正要离开的经纪人,立即放下车迎了过来。“您是要看房么?进店里给您介绍吧?”拉着记者进到店内,经纪人也放下了背包。
  “这几天业绩不错,单位奖励大伙儿明天去外面活动,我正准备下班呢。”年约二十三、四的小伙子,主动透露“喜讯”,并给记者指了指走道边的两间签约室,“里面的买家谈了一下午了,今天肯定又能成交几单。”
  记者环顾四周,除了签约室的房门紧闭外,却未发现其他看房人或咨询者。“到饭点了,一拨看房人刚走。”小伙子连忙解释。
  中介
  涨价了 涨价了
  “朗琴园朝向好的两居室有房源么?业主最便宜的报价多少?”坐下来后,一位姓张的经理接待了记者。
  “朗琴园朝向好的户型,出得特别少,别说便宜了,这两天业主都开始涨价了。”张经理主动提起,原本有一套在谈的一居室,业主最初报价280万元,今天有买家看房时,突然提高到300万元。“您看见门口那一地烟灰没?就是买家着急时抽的。”
  “就在这楼上,一套262万元的开间,一位买家连房都没看就下了定金。”张经理告诉记者,“3·30新政”出台后,市场迅速转好,房价也跟着上涨,因此现在买房不能犹豫,也不要太在意价格,户型合适就应该出手。
  不过,当记者拿出传单,询问上面写着的报价620万元和500万元的两套两居房源时,张经理又改口称“价格没变”。“当然,不会所有业主都涨价,稀缺户型才涨。”
  三部曲
  忽悠你 忽悠你
  “如今去看房,说降价的经纪人几乎没有,很多都开口闭口都在谈涨价,报出的涨幅至少在5万元到10万元。”看房人章女士说,本来是心态平稳地看房,经纪人一说涨价就开始担心,再说排队又增加了紧张,最后看房时就容易着急,成了“买涨不买跌”的追涨族。
  记者总结了经纪人的鼓动“三部曲”:第一步,营造环境,说春天来了,纠结犹豫的、想“以小换大”的、本意不买的看房人全部在看房,买房的势头很热;第二步,突出涨价,把小区内几套涨价幅度最高的房源一股脑地报出来,让看房人感觉有种“今天不买明天更贵”的紧张;第三步,平价推房,看房人心里着急紧张之后,经纪人再推荐一些没涨价或者涨价幅度小的房源,让看房的人觉得这些价格很值,加速成交。
  看房
  拿钱来 拿钱来
  随后,在记者并未表示出看房意向前,张经理又告诉记者,可以先交2万元到7万元不等的意向金,锁定优先谈判权。每一套房源,交了意向金的人可以先于没交意向金的人看房和谈判,第一个交意向金的人又优先于第二、第三个交意向金的人,谈判不成,意向金可以全额退还。
  “今儿一天,就有5位看房人交了意向金。”他展示了微信群里五张放了一小沓现金的照片,“坦白说,交意向金也就只能保证您排在前面,并不一定能买上房。”
  记者了解到,意向金并非是二手房行业的通行规则。买房人即使交了意向金,也只表示在这一家中介公司代理的房源中,可以优先看房,而对其他中介公司的看房客户并无约束力。同时,意向金对于卖房的业主并无约束力,只是中介公司用来“套牢”客户的手段。
  大数据
  难暴涨 难暴涨
  5万元、20万元、30万元,乃至80万元,按照经纪人的说法,二手房市场七天来是价格连续上蹿。
  可来自伟业我爱我家市场研究院的统计,新政后6天,北京二手房市场成交均价为30574元/平方米,环比仅增长了1.03%,同比还回落了2.26%。换句话说,二手房市场成交价平均只涨了300元。
  一线经纪人的说法也证实了市场价格的稳定。“限购、限贷了好几年,难得有政策利好,你去买房,经纪人肯定不能和你掏心窝子地说实话了。”一位卖了三年房的经纪人私下告诉记者,“3·30新政”后的八天,尤其是清明小长假,二手房的成交量确实在好转,可实际成交价格其实还比较稳定,“涨价的房子肯定有,我们不会真心卖,就是用来‘吹牛’用的。我们真正推荐给买家的,是那些价格和户型合适,最后能实际成交,给我们自己带来佣金提成的房源。”
  “‘3·30新政’对楼市实际成交、客源量、房源量来说,只带来了15%至20%左右的刺激增长,其实是低于预期的。在这个态势下,房价并不具备暴涨的条件。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖反复强调。记者 赵莹莹

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